10月28日开幕的2004年北 京邮币博览会，吸引了申城不少 邮商参与，以至于上周的邮市略 显冷清，出摊率明显下降，成交也 萎缩了不少。不过10月中旬的市 场热点依然保持着。从近期的市 场看，随着2005年新邮预订将于 本周初拉开帷幕，邮市目前回暖 的趋势会延续，但这仅仅是一种 短线行为，所以投资者仍然必须 具备风险意识。$$ 上周市场表现平淡，主要热点 仍然集中在个别品种上，其中“清明 上河图”小版票在下滑到18．5元附 近获得买盘支撑，价格出现了正当 回升走势，本周初已重新扬升到21 元附近，是成交最为活跃的新邮。 “鸡血石”小版票则突然发力，随着 成交量的明显放大，价格快速摆脱 前期29元下方的纠缠，而重新回升 到了30元上方，本周初市价在31 元整固，“邓小平”小版票则回升到 28元左右。“世界杯”小全张冲高回 落，高位的抛压再次出现，市价也缓 慢下滑到39元，但依然是近期市场 的热点对象。$$ 小版票的走强并没有引发小版 张的回升，仅仅起到了企稳的作用， 到上周末“国旗国徽”、“悉尼奥运 会”、“司马光砸缸”和“城市建筑”小 版张的市价分别在26．5元、27元、 25元和22．5元，“绿绒蒿”和“人大” 小版张继续在20元附近徘徊。与此 同时，2003年发行的小版张出现了 下滑，其中“毛泽东”、“崆峒山”、“鼓 浪屿”、“重阳节”和“梁祝”的市价分 别下挫到43元、34元、30元、16．5 元和26．5元。$$ 小型张表现低调，价格继续呈 阴跌状态，其中8元面值超跌小型 张的价格已跌破4．5元，上周一度 下滑到4．3元，到周末则盘桓于4．5 元整理。受此影响，不少品种的价格 连袂下跌，其中“澳门回归”、“青藏 铁路”、“大足石刻”和“春节”小型张 的市价下滑至4．5元，4．7元、5．8元 和5．5元，上世纪90年代末发行的 “三国演义（5）”、“寿山石雕”、“九寨 沟”和“邮展题词”小型张也分别跌 到5．4元、5．1元、4．6元和4．5元， “百合花”、“南水北调”、“乐山大佛” 和“邓小平”小型张已滑落至8．5 元、5．5元、6．8元和5．3元，“桃花 坞”、“祖国边陲风光”、“民运会”和 “君子兰”小全张回落到6．2元、8．4 元、4．1元和8．3元。$$ 从10月中下旬的市场热点看， 统治了市场近一年的小版张热点逐 步降温，而小版票的邮市热点却在 上升。这种格局变化值得投资者的 重视。此外在“2004年北京国际邮 币博览会”上亮相的“国旗国徽”不 干胶小版张，暂时对市场的影响力 不大，但本周后半段随着货源的渐 渐涌出，不排除该品种会成为短期 市场热点的可能性，所以本周投资 者需要谨慎从事，因新邮预订而抽 资的状况已拉开帷幕，对于价格过 高的短线炒作品种，头脑应该保持 一分清醒。

陈寿《三国志·蜀书·诸葛亮传》有一段关于《隆中对》的精彩记述，一 千多年来一直作为史书中的经典，至今仍是中学课本上的必修范文，这 一段是这样记载的：$$ “由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：‘汉室倾颓，奸臣窃 命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术短浅，遂用猖 獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？’亮答曰：‘自董卓已来，豪 杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂 能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟 天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民 附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海， 东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将 军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝 业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保 其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命 一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢 不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。’先主 曰：‘善！’”$$ 这一段文字在《资治通鉴》六十五卷中也有雷同的记载，一望可知， 司马光是从《三国志》中摘抄来的，此事按下不提。也不提诸葛亮的思路 是否正确，战略是否可行，更不提这番话真实与否，单说说陈寿这段话是 从哪里听来的。$$ 按陈寿的记载，刘备向诸葛亮请教时，是“屏人”而后言的，那么这 番对白应当是出诸葛亮之口，入刘备之耳，不该有旁人听见。因此，传 出这篇对话的人只可能是刘备或诸葛亮。$$ 先说刘备。很讲究仁义的，善于收取人心，领平原相时，“郡民刘平 素轻先主，耻为之下，使客刺之。客不忍刺，语之而去。其得人心如此。” 陈寿说他“弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉”，可见很 了不起。这样仁侠宽厚的人，早在若干年前就处心积虑地谋夺本家兄 弟刘璋的家产，即使真有此心，恐怕也不会宣之于口吧？得手之前，说 不得，说了则刘璋必有防备；得手之后，也不能说，说了败坏其政治形 象，反正已经得了实质性的好处，有些事烂在肚子里不是更好么？由 此，可以排除刘备泄密的可能性。$$ 那么，是诸葛亮透露出来的吗？先看看诸葛亮是什么样的人。陈老 夫子说：“亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。身高八尺，每自比于管仲、乐 毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信 然。”刘备对他实有知遇之恩，提拔之德，这番恩德，说是天高地厚也 不过份。所以刘备临终前“召亮于成都，属以后事，谓亮曰：‘君才十倍 曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。’ 亮涕泣曰：‘臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死！’”诸葛亮自己 也说：“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先 帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是 感激，遂许先帝以驱驰。”这说明诸葛亮自己是很领刘备的情的。据此 分析如下：刘备得西川前，诸葛亮没有透露过“隆中对”的细节，因为 刘璋及其部署都没有听说过；刘备去世前，诸葛亮也不会说，这为尊 者讳；刘备去世后，诸葛亮更没有写回忆录的理由，一是为死者讳，二 是刘备死无对证，诸葛亮的话只是一家之言，其真实性也很值得考究。$$ 说到此处，“隆中对”的当事二人都已排除，陈寿老先生是从哪里 听来的呢？流传甚广的“隆中对”原是不可考证之事。

在中国，“司马光砸缸”的故事可谓家喻 户晓。这个故事除了告诉人们司马光的绝顶 聪明外，更重要的是告诉人们要学会“变通”。 在这个故事中，如果司马光按照常规的定向 思维，对他那个年龄的孩子来说，要让落入水 缸中的小孩“离开水”得救几乎是不可能的， 但可贵的是司马光用变向思维的方式，采取 了变通的办法：既然不能让同伴“离开水”，那 就让“水离开”同伴──砸缸，其结果都一 样──救出同伴。这里实际上是一个应变能 力的问题。$$ 其实，对一个企业来说，应变能力是非常 重要的。市场竞争的加剧和经济全球化趋势 的发展，对一个企业的素质无形之中提出了 更高的要求。产业格局的大洗牌、资本巨臂的 大牵手、商海营销的大会战，再加上国内的地 方保护、国际的贸易壁垒等等，这就要求企业 有较强的应变能力、变通能力。为应对国际商 场的竞争新形势，去年可口可乐、戴尔、UPS、 联想等知名的国际品牌相继发生了一连串的 产品标识变脸。麦当劳也把麦大叔的形象 改成了麦大哥的形象，新浪开始增加活泼、互 动的子品牌。新近改版的《医药经济报》也告 诉人们：规则正在改变。这种做法虽然存在一 定的风险，但同时也能给企业带来新的经济 增长点。$$ 本报2004年2月25日第21期企业版介绍 了潍坊海王通过变革使一个规模很小的地市 级医药二级站变成山东省规模最大的医药物 流配送中心，建成山东省最大的医药终端网 络。其成功的秘诀只有一个，就是变。$$ 冷战时期已经过去，但现代贸易战却越 来越频繁地发生在不同的经济组织和国家之 间。面对中外日益增多的贸易摩擦，同仁堂采 取了一种变通的方法，广泛与国外企业合 作，比如在马来西亚、加拿大、印尼、韩国 等国与企业界签署合作协议，在这些国 家开办同仁堂药店。在美国，同仁堂与 和记黄埔建立了4000万港币的企业， 旨在以健康食品的形式销售同仁堂 的产品。$$ 同样是为了市场扩张，原江西赣 南制药厂抓住“赣沪合作”的机遇，与 上市公司──上海海欣股份集团公司 等5家公司合作，按照上市公司的要求， 组建了具有现代企业制度特点的江西赣 南海欣药业股份有限公司，使企业获得了 较快的发展。$$ 针对自身在资金、人力、物力等方面的劣 势，常州四药不与大企业拼资金，拼人力资 源，拼研发能力，而是采取变通的办法，将已 过了专利保护期的化合药物进行二次创新， 形成新的化合药物，并将一个产品做精做大， 将自身的优势发挥到极至。$$ 变通给这些企业带来了竞争力，也带来 了实实在在的利益。当然，这里所说的变通并 不是让企业去钻政策和法律的空子，而是在 政策和法律许可的前提下改变自己的“游戏 方法”，以获得对自己企业较好的发展环境和 发展空间。比如在美国不断指控对中国的贸 易逆差的大前提之下，国内制药业的出口企 业可以采取一种变通的办法，与美国本土企 业界联合创办合资公司，这是国内企业冲破 贸易壁垒的有效方法之一。$$ 商海之中变数四伏，唯一不变的就是 “变”。医药企业要在今天这个市场全球化，竞 争白热化，产品同质化的环境中生存，唯一的 出路就是学会审时度势，学会变通。通过变 通，为企业的产品和品牌营造优势，为企业打 造核心竞争力。